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“跨越者”蓝月亮:赋予洗涤无限可能

婚姻 时间:2021-04-28 浏览:
而早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的鸿沟,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定着一项新技术的最终成败。 这个观点似乎适用于整个商业领域。譬如,当某个新产品进入市场时,必须先进入早期市场,通过营销手段让消费者了解、接纳并认可产品,由此来形

  硅谷教父、硅谷战略与创新咨询专家杰弗里·摩尔在《跨越鸿沟》一书中写道:“和诺曼底登陆一样,跨越鸿沟首先要找到那块滩头阵地,竭尽全力获得整个市场细分的绝对领导权,最终掌握主流市场。”

  在杰弗里·摩尔看来,当一项新技术进入市场时,需要面对一个早期市场,而早期市场和主流市场之间存在着一条巨大的鸿沟,能否顺利跨越鸿沟并进入主流市场,决定着一项新技术的最终成败。

  这个观点似乎适用于整个商业领域。譬如,当某个新产品进入市场时,必须先进入早期市场,通过营销手段让消费者了解、接纳并认可产品,由此来形成或进入主流市场。

  中国洗涤市场知名品牌蓝月亮,自诞生以来,能够在不同的时期瞄准主流市场中的细分市场或者消费痛点,以创新的产品集中“兵力”攻克细分市场,并以此作为阵地,持续引领整个主流市场——洗衣液连续12年市场综合占有率第一,蓝月亮以实力诠释了这一成绩。

  4月22日,2021(第二十九届)中国市场商品销售统计结果发布会召开,蓝月亮洗衣液连续12年(2009-2020)获同类产品市场综合占有率第一、洗手液连续9年(2012-2020)获同类产品市场综合占有率第一。

“跨越者”蓝月亮:赋予洗涤无限可能

  此前不久,品牌评级权威机构Chnbrand发布的2021中国品牌力指数(China Brand Power Index,简称:C-BPI)品牌排名和分析报告显示,蓝月亮洗衣液、洗手液品牌力指数已连续11年(2011-2021)第一。

“跨越者”蓝月亮:赋予洗涤无限可能

  此次获得多个奖项,再次彰显了消费者对蓝月亮“为用户 更卓越”这一价值观的肯定及认可,更是一个在行业变局中保持战略前瞻、推动行业由“中国制造”向“中国创造”升级的品牌缩影。

  距此4个月之前,2020年12月,蓝月亮作为“洗衣液第一股”在港交所挂牌上市,开启了品牌发展的新时代。与此同时,站在新的发展起点上,蓝月亮面临的新考卷是,如何明确更加精准的目标定位,制定更加清晰的发展思路,来应对行业发展和主流市场环境的大变局。

  很显然,作为持续深耕洗涤细分市场的长期价值主义者,透过蓝月亮近30年的探索和实践历程,一套于变局中谋新局的“蓝月亮方案”跃然纸上。

  “双奖”背后的硬核竞争力

  作为一个连续多年的调查项目,C-BPI通过每年发布相关行业的以品牌认知和品牌关系构成的Brand Power研究结果,帮助消费者做出明智的消费选择,助推企业建立品牌管理体系,实现品牌力提升。

  Chnbrand指数显示,在2020年各品类第一品牌中,有14.6%的品牌2021年被取代,但也有87个品牌连续5年地位稳固。其中,包括蓝月亮在内的多个品牌连续11年蝉联榜单前列,成为行业品牌建设标杆。

  除了榜单排名,另一个反映蓝月亮的品牌影响力和市场潜力的,是消费者的实际选择。

  3月29日,蓝月亮发布了上市后的首份年报。数据显示,2020年,蓝月亮实现营业收入69.96亿港元,全年实现净利润13.09亿港元,同比增长21.3%。

  在奖项与成绩背后,蓝月亮以实际行动证明:无论外部环境如何变化,市场竞争多么腥烈,只要坚守初心,勇于创新,就能持续发掘企业发展的长久之道。

  而事实上,纵观蓝月亮的成长发展史,作为长期深耕家用清洁行业的洗涤品牌,由对内的持续创新和对外的渠道运营形成的核心竞争力,共同构成了蓝月亮成功的方法论。

  对内,蓝月亮以优质产品为根本、以科技创新为驱动力来研发高科技产品,不断提升自身硬实力。蓝月亮每一个产品的创新和推出,在市场中基本都能处于领先位置,并且很多产品推出后都能获得较高的市场份额。

  2003年,SARS疫情肆逆中国。此次全国性事件之后,洗手液市场火爆,早在2000年就已经进入这一领域的蓝月亮,凭借其优质的产品一举成为洗手液品类的知名品牌。

  2008年,蓝月亮在洗衣粉占据绝对份额的中国洗衣剂市场中,掀起一阵风暴,率先在全国推广洗衣液,拉开了中国洗衣“液”时代的帷幕。

  2013年,蓝月亮陆续推出手洗专用、宝宝专用、旅行专用洗衣液,传递“专品专用”理念,掀起了国内洗衣新风尚;2015年,推出国内首款泵头计量式包装机洗“浓缩+”洗衣液机洗至尊,再一次掀起中国洗涤市场的改革潮流,推动行业浓缩升级;2018年,全新升级的至尊生物科技洗衣液面世,领先的“生物去渍”“抗污渍再沉积”“纤维微整理”等洗涤科技,让专业洁净再度升级……

  对外,作为同行中最早布局线上渠道的日化企业之一,蓝月亮在较早具备了平台、资源等先发优势的基础上,积极拓展社交电商等新兴电商渠道,不断提高产品曝光度和品牌影响力,深化布局全渠道运营。

  在线上,蓝月亮于2012年7月开启电商渠道布局,与天猫、苏宁、京东、拼多多等主流电商平台展开合作,并积极探索新兴线上渠道,不断提高产品曝光度和品牌影响力。2020年,蓝月亮线上销售再创新高,线上渠道收入实现37.74亿港元,同比增长13.4%。

  在线下方面,蓝月亮线下经销商网络正不断扩张完善,最新数据显示,蓝月亮线下经销商数量超过1400家,覆盖中国全部省份,近70%的线下分销商位于三线及以下城市,渠道深度下沉,未来潜力巨大。

  此外,根据蓝月亮计划,上市募集资金的52.4%将用于公司品牌的推广,加强公司的产品渗透及巩固公司的销售及分销网络。业内人士分析指出,蓝月亮募集资金从生产、品牌、渠道等多方面发力,规模效应和品牌实力有望进一步提升。

  赋予“洗涤”无限可能

  在蓝月亮看来,一个企业的成长与发展,一定要树立为消费者创造价值的愿景,要深入研究消费者,体验消费者的生活,了解消费者真正的需求,让技术走在当下需求的前面,才能创造出下一个“风口”。

  分析蓝月亮历次产品创新的背后,不难发现,蓝月亮在产品的种类、设计、生产等各个环节,都在围绕以消费者为导向,用心探析供需价值共赢的这一深层逻辑。

  以蓝月亮机洗至尊洗衣液的研发为例,为了研发出用量少、效果好且方便准确计量的浓缩洗衣液,蓝月亮30人的精英团队研发设计了1000多个配方,每个配方平均需要做10余个测试,总计试验超过10000次。优选配方经过近3000次模拟洗涤测试,判断在不同情况下使用是否都可以获得可感知的、满意的洗涤体验……